読み：おーいーえむ ／ 分野：ビジネス・集客
他社ブランド名で販売する製品を、別の会社が製造・供給する仕組みです。
OEMとは「Original Equipment Manufacturer」の略で、他社ブランド名で販売される製品を、別の会社が製造・供給する仕組みを指します。発注する会社は製造を任せることで、自社は販売やマーケティングに経営資源を集中できます。
意味
OEMは本来、製造を請け負う会社そのものを指す言葉でしたが、現在では「他社ブランドで製品を作る仕組み」全体を指す言葉としても使われています。発注元の会社は、製造元が作った製品に自社のブランド名やロゴを付けて販売します。製造元は自社ブランドとしては売らず、発注元の指示に基づいて製品を作ります。この関係により、発注元は工場や生産設備を持たずに製品を市場に出すことができ、製造元は自社ブランドの営業活動をしなくても安定した受注を得られます。
使われる場面と具体例
- 家電メーカーが、自社で製造していない機種を他社工場に発注し、自社ブランドとして販売する場合。開発力や生産余力を補う目的で使われます。
- 食品や化粧品の会社が、専門の製造会社に処方や生産を委託し、自社パッケージで店頭に並べる場合。新商品を短期間で市場に出したいときに選ばれます。
- IT企業が、他社が開発したソフトウェアやシステムを自社ブランドとして提供する場合。自社で一から開発する時間やコストを抑える目的があります。
中小企業が押さえたい点
- 品質基準や検査方法を契約前に明確にすることです。品質トラブルが起きた際の責任範囲も、あらかじめ取り決めておく必要があります。
- 納期や供給量の安定性を確認することです。製造元の生産能力や他の取引先の状況によって、供給が滞るリスクもあります。
- ブランドイメージと製品の実態にずれが出ないよう、仕様や素材、性能について十分に擦り合わせることです。自社ブランドで販売する以上、品質への責任は発注元が負います。
よくある誤解
OEMは「安く作ってもらえる仕組み」と誤解されがちですが、コスト削減が目的ではなく、製造機能を補うための仕組みです。また、製造元に任せきりにできると考えるのも誤りで、品質管理や納期調整は発注元の責任として関わり続ける必要があります。
よくある質問
Q. OEMとODMはどう違いますか。
A. OEMは発注元の設計や仕様に基づいて製造する形態です。ODMは製造元が設計まで担う形態で、発注元の関与範囲が異なります。
Q. OEMを利用すると自社にノウハウは残りますか。
A. 製造工程は他社に任せるため、生産技術そのものは蓄積されにくい傾向があります。企画力や販売力を伸ばす戦略と組み合わせることが重要です。
Q. 中小企業でもOEMを活用できますか。
A. 活用できます。自社工場を持たずに新商品を展開したい場合や、製造委託によって販路拡大に集中したい場合に選ばれています。
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