SEO対策を頼みたい。けれど、いくらかかるのかが分からない。見積もりを取ってみたら、会社によって月5万円から50万円までばらばらだった——そういう方に向けて書いています。
SEOの費用は、同じ「SEO対策」という名前でも中身がまるで違います。金額の差は、担当者が御社にかけられる時間の差です。ここが分かると、見積書の読み方が変わります。
この記事では次のことが分かります。
- 依頼のしかた別・施策別の費用の早見表
- 料金体系は3つあり、それぞれどんな会社に向いているか
- 何にお金がかかっているのか（担当者の時間で考えると分かります）
- 月額5万円・15万円・30万円・50万円で、それぞれ何ができるのか
- 安すぎる見積もりに含まれていないもの
私たちデジタルレクリムは、SEOのご依頼を受ける側です。見積書の中で何にいくらかかっているのかを、包み隠さず書きます。
SEO対策の費用相場【早見表】
まず全体の相場です。依頼のしかたによって、金額の幅がまったく違います。
| 依頼のしかた | 費用の目安 | 含まれるもの |
|---|---|---|
| 月額のコンサルティング | 月15万〜50万円 | 分析・方針づくり・指示・報告。実作業は含む場合と含まない場合がある |
| サイト診断（1回） | 10万〜50万円 | サイトの作りと競合を調べ、課題と手順を出す |
| 記事の制作 | 1本 2万〜10万円 | 調査・構成・執筆・入稿 |
| サイトの作りの改善 | 20万〜100万円 | 表示速度・内部リンク・構造化データなどの実装 |
| 成果報酬 | 1語 月1万〜10万円 | 決めた語が決めた順位に入った日数分だけ発生 |
施策別に分けると
| 施策 | 費用の目安 | 効き始めるまで |
|---|---|---|
| キーワード調査・方針づくり | 10万〜30万円（初回） | ここを誤ると、あとが全部無駄になります |
| サイトの技術的な改善 | 20万〜100万円 | 直した直後に動くことがあります |
| 記事の制作（月4本の場合） | 月8万〜40万円 | 3か月〜6か月 |
| 既存記事の書き直し | 1本 2万〜8万円 | 1か月〜3か月 |
| 順位と流入の計測・報告 | 月3万〜10万円 | — |
料金体系は3つあります
| 体系 | 払い方 | 向いている会社 | 注意すること |
|---|---|---|---|
| 月額固定 | 毎月同じ金額 | 腰を据えて取り組む会社 | 何をして何をしないかを契約書で確かめる |
| スポット | 1回きり | まず現状を知りたい会社 | 診断だけで、直すのは自社になることが多い |
| 成果報酬 | 順位が上がった分だけ | 予算を抑えたい会社 | 対象の語を誰が決めるかを必ず確かめる |
成果報酬が安く見えて、そうでもない理由
成果報酬は一見すると安全です。上がらなければ払わなくてよいのですから。ただし次の3つを確かめてください。
- 対象の語を誰が決めるのか。競合の少ない語ばかり選ばれると、順位は上がっても問い合わせは増えません
- 順位を測る場所と方法。測り方によって数字は変わります
- 解約したあとに施策が残るのか。外部リンクに頼った方法だと、解約と同時に元に戻ることがあります
月1万円×10語で月10万円。一見すると安いのですが、その10語が商売につながる語かどうかで価値はまったく変わります。
何にお金がかかっているのか
SEOの費用は、材料費ではありません。ほぼ全額が、人の時間です。内訳で見ると分かりやすくなります。
このうち、外から見えにくいのが調査と方針です。記事が納品されれば仕事をしたように見えますが、その前に「何の語で、どのページで戦うか」を決める作業があります。ここに時間をかけない会社は、記事を早く安く出せます。そして順位は動きません。
月額別に、できること
金額の差は、担当者が御社にかけられる時間の差です。月額を時間に置き換えると、何が起きるかが見えます。
月5万円以下で成果が出ないのは、なぜか
担当者の人件費を時間あたり8,000円とすると、月5万円で動けるのは6時間ほどです。
その6時間で、分析し、方針を決め、記事の指示を出し、成果を見て報告する。現実には足りません。だからどこかが薄くなります。多くの場合、薄くなるのは調査と方針で、残るのは「記事を納品する」という作業だけになります。
記事だけが毎月届いて、順位は動かない。ご相談でよくうかがう状況です。この金額しか用意できない段階なら、自社で記事を書きながら力をつけるほうが、結果的に早く進みます。
安すぎる見積もりに、含まれていないもの
「月3万円でSEO対策」という提案を受けたら、次の5つが含まれているかを確かめてください。たいてい含まれていません。
「被リンク◯本」の提案には、必ず出どころを聞く
安い見積もりでよくあるのが「被リンクを◯本つけます」という項目です。どこからのリンクなのかを必ず確かめてください。
訪問者のいないサイトから機械的につけられたリンクは、評価につながらないだけでなく、害になることがあります。私たちは実際に、買ったリンクが原因で流入を失ったサイトのご相談を受けたことがあります。解約すればリンクは外され、順位も元に戻ります。
費用対効果は、どう考えるか
SEOの費用が高いか安いかは、金額だけでは決まりません。1件の問い合わせにいくらかかったかで見ます。
| 月額 | 月の問い合わせ | 1件あたり | |
|---|---|---|---|
| A社（安い） | 5万円 | 0件 | 計算できない |
| B社 | 30万円 | 6件 | 5万円 |
| C社 | 50万円 | 20件 | 2万5千円 |
月5万円は、問い合わせが0件ならいくら安くても高いのです。逆に月50万円でも、1件あたりが広告より安ければ続ける値打ちがあります。
比べる相手は、広告の単価
御社が既にリスティング広告を出しているなら、その1件あたりの獲得単価が物差しになります。SEOでの1件が広告より安くなれば、その分だけ広告費を減らせます。
まだ広告を出していない場合は、1件の問い合わせから受注につながる割合と、1件あたりの粗利から逆算してください。「1件20万円の粗利、5件に1件が受注」なら、1件あたり4万円までは出せる計算になります。
見積もりを取るときに、必ず確かめること
| 確かめること | なぜ | |
|---|---|---|
| 1 | 対象の語を誰が決めるのか | 依頼先が決めると、取りやすい語に寄ることがあります |
| 2 | 記事の執筆は含まれるか、別料金か | 「コンサルティング」に執筆が含まれない契約は多いです |
| 3 | サイトへの実装は誰がやるのか | 提案だけで、直すのは自社という契約があります |
| 4 | 外部リンクの獲得方法 | 買ったリンクを使う会社は避けてください |
| 5 | 報告の頻度と中身 | 順位の一覧だけでは、次に何をするかが分かりません |
| 6 | 契約期間と、解約後に残るもの | 記事の権利がどちらに残るかを確かめてください |
依頼先の選び方そのものについては、SEO対策の依頼先の選び方｜費用相場と失敗しない発注のしかたで詳しく書いています。
よくあるご質問
Q1. SEO対策の費用は月額いくらですか
A1. 依頼のしかたによりますが、月15万円から50万円が一つの目安です。記事の制作だけなら1本2万〜10万円、サイト診断は1回10万〜50万円です。金額の差は、担当者が御社にかけられる時間の差だとお考えください。
Q2. 月5万円のSEO対策で効果は出ますか
A2. 難しいのが正直なところです。人件費に置き換えると月6時間ほどしか動けません。その時間で分析・方針・指示・報告まで回すのは現実的ではなく、記事の納品だけになりがちです。その金額しか用意できない段階なら、自社で記事を書きながら力をつけるほうが早く進みます。
Q3. 成果報酬型のほうが安く済みますか
A3. 一概には言えません。確かめていただきたいのは対象の語を誰が決めるかです。競合の少ない語ばかり選ばれると、順位は上がっても問い合わせは増えません。また、外部リンクに頼った方法だと、解約と同時に順位が元に戻ることがあります。
Q4. 初期費用はどれくらいかかりますか
A4. 初回のキーワード調査と方針づくりに10万〜30万円が目安です。サイトの技術的な改善まで含めると20万〜100万円になります。月額に含める会社と、別途いただく会社があります。見積書でどちらかを確かめてください。
Q5. 契約期間の縛りはありますか
A5. 6か月から1年を最低契約期間とする会社が多くあります。SEOは動き始めるまでに3か月から6か月かかるためです。あわせて、解約後に記事やデータが自社に残るかも契約書でご確認ください。
まとめ
SEO対策の費用について、大切なところをもう一度整理します。
- 相場は月15万〜50万円。金額の差は、担当者がかけられる時間の差です
- 費用のほぼ全額が人の時間。外から見えにくい調査と方針にこそ値打ちがあります
- 月5万円以下でできることは限られます。その段階なら自社で書くほうが早いこともあります
- 安い見積もりには、調査・実装・書き直し・計測・報告が含まれていないことが多いです
- 「被リンク◯本」は出どころを必ず聞く。買ったリンクは害になります
- 高い安いは、1件の問い合わせにいくらかかったかで判断します
私たちデジタルレクリムは、サイトの制作からSEO、広告までを社内で行っています。提案だけでなく、実際に直すところまでお引き受けできるのが特徴です。代表の中村はSEOに20年携わってきました。
いまのサイトにいくらかけるのが妥当なのか、そもそも費用をかける段階なのか。そこからのご相談も歓迎します。SEO対策・SEOコンサルティングのサービス内容もあわせてご覧ください。
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