広告や検索結果からの訪問者に、購入や問い合わせなど一つの行動を促すために作る、目的特化型のWebページです。通常のホームページのように複数ページを回遊させず、1ページの中で興味づけから申し込み完了までを完結させる点が特徴です。
意味
ランディングページは、英語で「着地するページ」を意味し、広告やSNS投稿、検索結果のリンクをクリックした人が最初に到達するページを指します。狭い意味では、商品購入や資料請求、無料相談の申し込みなど、一つの行動（コンバージョン）に絞って構成された専用ページのことを指します。通常のホームページは会社概要や採用情報など複数の目的を持つページ群ですが、ランディングページは目的を一つに絞り、訪問者が他のページに気を取られず行動できるように設計します。ページの構成は、訪問者の関心を引く見出し、商品やサービスの説明、利用者の声や実績、申し込みボタンの順に配置するのが一般的です。
使われる場面と具体例
- 新商品や期間限定キャンペーンの広告を出す際、広告のリンク先として用意し、興味を持った人がそのまま申し込みできるようにします。
- 資料請求や無料相談、セミナー申し込みを集めたい担当者が、入力フォームまでの導線を1ページに絞って設置します。
- 検索広告の運用担当が、検索キーワードごとに内容を変えた複数のランディングページを用意し、反応の良い内容を比較検討します。
中小企業が押さえたい点
- 目的を一つに絞ることが基本です。会社案内や複数の商品説明を詰め込むと、訪問者が何をすべきか迷い、行動につながりにくくなります。
- 効果測定の仕組みをあわせて用意します。CTR（クリック率）やCVR（コンバージョン率）を継続的に確認し、文章や画像、ボタンの位置などを見直しながら改善する運用が前提になります。
- 検索エンジンからの集客を狙う場合は、通常のホームページと役割を分けて考える必要があります。ランディングページは情報量を絞るため、SEO（検索エンジン最適化）には不向きな場合があります。
よくある誤解
会社の顔となるホームページと同じものと考えてしまう誤解があります。ランディングページはあくまで特定の行動を促す専用ページであり、会社概要や複数の商品紹介を担う場所ではありません。もう一つは、作成すれば成果が出ると考えてしまう誤解です。公開後も反応を確認しながら、見出しや申し込みボタンの文言などを調整し続ける前提で運用する必要があります。
よくある質問
Q. ランディングページとホームページは何が違いますか。
A. ホームページは会社概要や複数の情報を扱う入口ですが、ランディングページは一つの行動を促す目的に絞って作られる点が異なります。
Q. ランディングページは自社で作れますか。
A. CMS（コンテンツ管理システム)やテンプレートを使えば専門知識がなくても作成できる場合がありますが、成果を出すには文章構成や導線設計の知識も必要です。
Q. 効果はどのように確認しますか。
A. 訪問者数に対する申し込みの割合を示すCVR（コンバージョン率）や、広告のクリック率を示すCTRを定期的に確認し、内容の改善につなげるのが一般的です。
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